Продать автомобиль быстро по рыночной цене. Часть 2


В первой части статьи «Продать автомобиль быстро по рыночной цене - проблема?!» мы рассмотрели продажу авто через профессиональных продавцов автомобильного рынка. Теперь рассмотрим второй из популярных методов продажи автомобиля - самостоятельная продажа авто. К самым распространенным способам самостоятельной продажи автомобиля относятся поиск покупателя авто среди друзей и знакомых, продажа автомобиля на автомобильном рынке, и подача бесплатных объявлений в СМИ и Интернет. Остановимся и оценим преимущества и недостатки каждого из этих способов.

Самостоятельная продажа автомобиля

– среди друзей и знакомых. Первое, что приходит на ум. Процесс продажи автомобиля происходит следующим образом: нужно обзвонить всех друзей и знакомых и сделать им предложение. Максимум через две недели Вы или продадите автомобиль, или не найдете никого, кто бы заинтересовался Вашим предложением.

Преимущества: возможность продать автомобиль без посредников и по реальной рыночной цене. Мобильность, возможность для покупателя провести диагностику технического состояния авто.

Недостатки: малый круг покупателей, уверенных в том, что «по дружбе» они заслуживают скидку процентов 50, да ещё и в рассрочку на неопределённое время. Большой риск получения рекламаций (здесь сломалось, тут не работает) продолжительное время (при условии, что автомобиль был продан без проверки технического состояния).

Время продажи – в течение двух недель. По истечении этого срока надеяться на продажу автомобиля среди друзей и знакомых не приходится.

Потери – минимальные из всех существующих видов продаж.

– на автомобильном рынке. Распространенный и довольно затратный вид продажи автомобиля по времени и деньгам. Чем-то похож на комиссионную продажу авто, где в роли менеджера по продажам выступаете Вы сами (соответственно, и комиссионные остаются у Вас). Продать автомобиль сами по рыночной цене Вы можете, даже быстро. Но практика показывает, что такой исход – единичный случай, в основном продажа автомобиля на рынке заканчивается его продажей перекупщику.

Преимущества: возможность продать автомобиль без посредников и по реальной рыночной цене.  Мобильность, возможность для покупателя провести диагностику технического состояния авто.

Недостатки: малое количество потенциальных покупателей, постоянные расходы на поездки на автомобильный рынок, оплата места на рынке.

Время продажи – как повезёт, может достигать от нескольких месяцев до года и более.

<Потери – зависят от того, как быстро Вы сумеете продать автомобиль. Ваши затраты будут расти пропорционально времени продажи автомобиля.

– подача бесплатных объявлений в средства массовой информации (СМИ) и Интернет. Самый популярный и самый перспективный вид продажи на сегодняшний день. Позволяет охватить огромную аудиторию пользователей СМИ и Интернета.

Преимущества: возможность продать автомобиль без посредников и по реальной рыночной цене. Мобильность, возможность для покупателя провести диагностику технического состояния авто.

Недостатки: большая конкуренция в этом сегменте продаж. Популярные ресурсы по продаже автомобилей насчитывают сотни тысяч объявлений, и Ваше объявление может легко затеряться среди них.

Время продажи – минимальные из всех существующих видов продаж.

Потери – как повезёт, может достигать от нескольких месяцев до года и более.

Как Вы видите, при самостоятельной продаже автомобиля Вы несете минимальные затраты, но срок продажи автомобиля растягивается на неопределенное время. Учитывая изложенное в первой части статьи, перед Вами возникает дилемма: или Вы быстро продаёте автомобиль, но теряете в цене от 15 до 30 % и выше от рыночной стоимости автомобиля, или продаёте автомобиль по рыночной цене с минимальными затратами, но процесс продажи затягивается на месяцы. Существует ли способ продать автомобиль быстро и по рыночной цене? И какие инструменты нужно использовать для привлечения покупателя именно к Вашему автомобилю. Такой способ существует, и мы опишем его в третьей части статьи «Продать автомобиль быстро по рыночной цене - проблема?!».

Удачных Вам сделок!

Для быстрого и удобного поиска материалов рекомендуем Вам использовать карту сайта