Продать автомобиль быстро по рыночной цене. Часть 1


Существует много и разных причин, по которым владелец принимает решение расстаться со своим автомобилем. И когда это решение принято, возникает вопрос: как продать автомобиль с наименьшими потерями денег (фактор цены), быстро (фактор времени) и, что немаловажно, с наименьшими нервными затратами? Что же делать продавцу автомобиля, когда автомобильный рынок Украины находится в глубоком кризисе и количество предложений продавцов автомобилей существенно, в разы, превышает спрос на автомобили? В настоящий момент существует два метода продажи автомобиля – продать автомобиль (доверить продажу автомобиля) профессиональным игрокам автомобильного рынка или продавать автомобиль самому. Каждый метод содержит свои способы продаж, а они, в свою очередь, имеют свои преимущества и недостатки. Мы вкратце остановимся на них и оценим по следующим основным критериям:

• наличие посредников при продаже (влияет на Ваши потери от рыночной цены);
• количество потенциальных покупателей (сколько покупателей узнают о Вашем автомобиле);
• наличие оценки технического состояния автомобиля (главное, что интересует покупателя);
• затраты по времени на продажу автомобиля;
• материальные затраты в процессе продажи автомобиля.

Рассмотрим первый из самых распространенных методов продажи автомобиля – продажа авто через профессиональных продавцов автомобильного рынка. К таковым отнесем автомобильные салоны и стоянки, организации, осуществляющие выкуп автомобилей ( к таковым смело можно отнести салоны, продающие новые автомобили по системе "trade-in"), и частных лиц, в народе именующихся "перекупщиками".

Профессиональные продавцы автомобильного рынка

Комиссионная продажа через автомобильные салоны или стоянки. Один из самых старых способов продажи автомобиля. Процесс продажи происходит следующим образом: Вы оставляете свой автомобиль на комиссию в автосалоне или автостоянке, которые в основном предлагают полный пакет услуг, необходимых для продажи автомобиля, и где автомобили продают профессиональные менеджеры. Этот способ продажи избавит Вас от многочисленных неудобств, за которые Вы заплатите автосалону в виде комиссионных.

Преимущества: иногда наличие оценки технического состояния автомобиля, которая была произведена в автосалоне или на автостоянке, в которую покупатель слабо верит (автосалоны и автостоянки заинтересованы в продаже автомобилей). Материальные затраты, возникшие в процессе продажи, Вы можете оплатить после продажи автомобиля.

Недостатки: малое количество потенциальных покупателей, потери от продажи через посредников.

Время продажи – как повезёт, может достигать от нескольких месяцев до года и более.

Потери – от 3 - 4% и выше от стоимости автомобиля в виде комиссионных автомобильного магазина, одноразово за диагностику автомобиля (если производилась), ежемесячно за ответственное хранение от 300 грн. или 0,5 - 1% от стоимости автомобиля, если Вы забираете его из автосалона.

Выкуп автомобиля. Относительно новое и активно развивающееся в наше время направление. Крупные компании вкладывают немалые деньги в этот вид бизнеса. Процесс выкупа автомобиля происходит, в основном (варианты разные, главная цель компаний, специализирующихся на скупке автомобилей, проста: «подешевле купить – подороже продать»), следующим образом: вы приезжаете в подобный автосалон, Ваш автомобиль отправляют в мойку и на диагностику, в это время все документы, относительно Вашего автомобиля заверяют в специальном отделе. После того, как Вы заплатили за мойку и диагностику, к Вам подойдёт менеджер и расскажет много нового и интересного из настоящей и прошлой жизни вашего автомобиля, предложит цену, указывая на только что обнаруженные дефекты, и поинтересуется о вашем решении. В любом случае, в таких компаниях Вы можете рассчитывать не более, чем на 75% рыночной цены автомобиля (такие компании содержат большой штат сотрудников, а ведь еще и прибыль надо получить).

Преимущества: быстрый и безопасный расчёт за автомобиль, не нужно искать покупателя.

Недостатки: самая большая потеря денежных средств.

Время продажи – самое быстрое из всех видов продаж – моментальная продажа.

Потери – от 25% и выше от рыночной стоимости автомобиля, если Вас всё устраивает, или расходы на мойку и диагностику автомобиля в случае Вашего отказа от сделки.

Перекупщики. Наряду с автосалонами и автостоянками, осуществляющими комиссионную продажу, один из самых старых способов продаж. Процесс выкупа автомобиля похож на технологию выкупа автомобиля крупными компаниями, описанный выше, с той лишь разницей, что перекупщики (маленькие компании или частные лица) не несут крупных расходов на содержание и более мобильны. Перекупщики сами к Вам подъедут, проверят  автомобиль и документы, а затем предложат свою цену. С ними стоит поторговаться - они могут заплатить Вам за автомобиль 80-85% рыночной цены.

Преимущества: быстрый расчет и в среднем на 10% больше денег, чем в случае с крупными компаниями, занимающимися выкупом автомобилей.

Недостатки: о безопасности сделки Вы должны побеспокоиться сами плюс потери в цене, по сравнению с комиссионной продажей, от 10 до 15%.

Время продажи – самое быстрое из всех видов продаж – моментальная продажа.

Потери – от 15 до 20 % от рыночной стоимости автомобиля.

Как Вы видите, при продаже автомобиля через профессиональных продавцов автомобильного рынка Вас ожидают существенные потери от рыночной цены автомобиля. Сократить их Вы сможете, если воспользуетесь вторым из самых распространенных методов продажи автомобиля - самостоятельная продажа авто. О преимуществах и недостатках каждого способа этого метода Вы сможете узнать во второй части статьи "Продать автомобиль быстро по рыночной цене – проблема?!".

Удачных Вам сделок!

Для быстрого и удобного поиска материалов рекомендуем Вам использовать карту сайта